WOMENOMICS: Kvinder er ansvarlige for omkring 80 procent af familiens indkøb. Dermed er kvinder en særdeles købestærk målgruppe, som det betaler sig at tage seriøst og kommunikere professionelt med. Det overser mange virksomheder

Kvinder køber ind til sig selv - men også til børnene, manden, svigermor og til venner og bekendte. Som familiens indkøbschef træffer kvinden - direkte og indirekte - omkring 80 procent af familiens købsbeslutninger, både når det gælder almindelige dagligvarer, nyt til boligen og større investeringer som vaskemaskine, ny bil, pc eller bolig.

Selv om lønstatistikkerne med al tydelighed afslører, at mænd stadig hæver en højere løncheck end kvinder, er det i praksis kvinden, der i rollen som familiens indkøbschef, har størstedelen af beslutningskraften, når familien køber ind.

Imidlertid er der alt for få virksomheder, som har erkendt, hvor stor magt kvinder har over familiefinanserne. Derfor ligger der for mange virksomheder et stærkt potentiale i at opdyrke nye markedsmuligheder ved ganske enkelt at sætte sig bedre ind i kvinders liv og behov og henvende sig professionelt til kvinderne. Alt for lidt kommunikation stiles i dag mod kvinder, og alt for få virksomheder tænker i, hvad det er, der gør dem og deres produkter unikke i kvinders øjne.  

Kvinder er ikke mænd i kjoler
I mange år har vi lært, at det ikke er comme il faut at tale om forskelle mellem mænd og kvinder. Nu skal vi lære, at det er rigtig god BUSINESS at erkende, at kvinder ikke handler som mænd og har andre dagsordener og prioriteringer i deres liv og hverdag.

Dette faktum er der alt for få virksomheder, der har fokus på, og derfor er kvinder som forbrugergruppe i høj grad underserviceret som markedssegment. Det dokumenteres blandt andet af en storstilet undersøgelse fra 2008, der er gennemført af The Boston Consulting Group, som har interviewet 12.000 kvinder fra 22 forskellige lande verden over. Undersøgelsen kortlægger, at kvinder på tværs af nationalitet, uddannelse og indkomstniveau har meget til fælles - blandt andet mangel på tid og store udfordringer med at få arbejds- og familieliv til at hænge sammen. Men den dokumenterer samtidig, at kvinder ikke i tilstrækkelig grad føler sig taget alvorligt.

På baggrund af undersøgelsen har The Boston Consulting Group udgivet bogen "Women want more", og i en artikel i Harvard Business Review skriver forfatterne til bogen, at kvinder udgør et langt større markedspotentiale, end vækstmarkederne Kina og Indien tilsammen.

INGEN TVIVL: Det er på tide, at flere virksomheder få øjnene op for og tager kvindernes behov alvorligt - både til gavn for kvinderne og for bundlinjen!  

Læs mere om "The BRAND new world of womenomics" på Branding4You's hjemmeside af samme navn

Se udsendelsen "Der er penge at tjene på kvinder" på DR2 Udland

Besøg House of Womenomics - videncenter for sammenhængen mellem kvinder, marked og økonomi, som Branding4You er medstifter af